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松原網(wǎng)絡(luò)推廣方法
21種常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
經(jīng)常有朋友咨詢我，你們天天喊網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇發(fā)帖，知道回答，到底什么是網(wǎng)絡(luò)推廣啊?利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行的各種推廣活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷的效果即為網(wǎng)絡(luò)推廣，可對(duì)于新手來說還是一頭霧水。筆者將從實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)介紹一下常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，此系列文章整體上分為理論部分和實(shí)戰(zhàn)部分，會(huì)從推廣員的層次上和網(wǎng)站的發(fā)展上來剖析，常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
博客推廣
博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。博客一般分為獨(dú)立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨(dú)立博客像圈外博客這樣，需要獨(dú)立的域名和空間，獨(dú)立管理的一種形式;第三方博客是大型門戶網(wǎng)站提供一種附加服務(wù)，如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門戶網(wǎng)站提供的博客服務(wù)，如一些財(cái)經(jīng)類門戶網(wǎng)站的博客。
論壇推廣
論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng)。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開源程序?yàn)镈iscuz!和PHPwind，這2種程序的市場(chǎng)占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當(dāng)論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請(qǐng)好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評(píng)、論壇活動(dòng)等。
微博推廣
微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時(shí)也是商家用來信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會(huì)有營(yíng)銷存在。微博市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，正式切入的比較好的時(shí)機(jī)。經(jīng)過幾輪的微博實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出一個(gè)道理，誰擁有更多的人脈誰就擁有更多的錢脈。
網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲(chǔ)網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結(jié)為此類，如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。筆者的分析這種推廣方式帶來的訪問量一般，但從seo角度分析，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。
問答推廣
問答推廣，采用一問一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。通過這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過來的意向用戶，再加上專業(yè)的客服轉(zhuǎn)化率應(yīng)該非常不錯(cuò)。同時(shí)，這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。
分類信息推廣
利用分類信息發(fā)布平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類信息平臺(tái)，每天的訪問量是非常驚人的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些分類信息平臺(tái)每天會(huì)有幾乎2億的訪問量。本身就是一個(gè)信息及商品的發(fā)布平臺(tái)，上面聚集著大量的準(zhǔn)客戶群體，也是商家不可錯(cuò)失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
SNS社區(qū)推廣
SNS，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區(qū)給筆者的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候更容易讓網(wǎng)友接受，一般大部分這樣的社區(qū)都采取了實(shí)名制。實(shí)名制讓大家在心里感覺更真實(shí)、更可信，可往往商家就是利用了人們善良的心靈來博得信任。
以上主要為理論部分，適合初級(jí)推廣員來學(xué)習(xí)，同時(shí)也適合網(wǎng)站的初期階段來參考。這7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)來學(xué)習(xí)，下面給大家分享一下，適合中級(jí)推廣員和有一定規(guī)模的網(wǎng)站實(shí)用的推廣方法。
軟文推廣
軟文推廣，是相對(duì)于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達(dá)方式。常見的形式有很多種，比如我們天天看的報(bào)紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗(yàn)式、案例式、連載式、體驗(yàn)式的等等。從打造品牌效果上來看，連載式軟文殺傷力還是比較強(qiáng)悍的;從客服角度出發(fā)，體驗(yàn)式軟文的效果是比較好的。在這點(diǎn)上，“有照片”做的是比較好的，筆者在相關(guān)網(wǎng)站上看到過很多他們網(wǎng)站的體驗(yàn)式軟文。
SEO
SEO，即搜索引擎優(yōu)化。主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種方法比較大的弊端是需要時(shí)間周期，一般1-3個(gè)月才會(huì)有產(chǎn)生效果，之后定期維護(hù)關(guān)鍵詞排名就可以了。屬于一次性投資，終身受益的推廣方法。
口碑推廣
口碑推廣，是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。業(yè)內(nèi)也將其成為“病毒推廣”，口碑推廣運(yùn)用的好，會(huì)像“病毒”一樣，一傳十，十傳百一樣擴(kuò)散開來，最終借助消費(fèi)者的力量來獲取更多的市場(chǎng)份額。這種推廣方法比較大的優(yōu)勢(shì)是宣傳成本很低，可信度很高，但必須建立在產(chǎn)品的性價(jià)比很高的基礎(chǔ)上。
視頻推廣
視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個(gè)就是硬廣告;一些娛樂視頻中間穿插的廣告這個(gè)就屬于軟廣告了?！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t，就得益于視頻，視頻推廣也越來越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)。
電子書推廣
借助電子書這種媒介和手段進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的一種推廣形式。將自己的產(chǎn)品廣告巧妙的融入到電子書中進(jìn)行大范圍的推廣，這種推廣方式比郵件推廣更經(jīng)準(zhǔn)，比廣告聯(lián)盟更有效，比軟文、活動(dòng)等更具生命力。
群發(fā)推廣
群發(fā)推廣，利用各類群發(fā)軟件，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動(dòng)信息等。常見的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎(chǔ)上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個(gè)概率問題，魏建波對(duì)群發(fā)的看法，始終都是“發(fā)肯定比不發(fā)效果要好”。
網(wǎng)址導(dǎo)航推廣
網(wǎng)址導(dǎo)航是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站。如國(guó)內(nèi)導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。每天的訪問量是驚人的，據(jù)說在上面做廣告的人都要排隊(duì)的，即使有資金也未必能購買到一個(gè)首頁鏈接。當(dāng)然，這個(gè)推廣方法可以依據(jù)公司的實(shí)力來選擇合適的導(dǎo)航站進(jìn)行推廣，如果導(dǎo)航站訪問量很低的話，可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換，對(duì)網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。
這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，筆者都是一筆帶過，主要介紹一下基本的概念和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細(xì)節(jié)，稍后會(huì)在實(shí)戰(zhàn)部分以案例的形式分享給大家，接下來會(huì)為大家分享高級(jí)推廣員都在使用的一些推廣方法。
前面分享的14種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合于初級(jí)推廣員和中級(jí)推廣員來學(xué)習(xí)，網(wǎng)站發(fā)展的一定規(guī)模來參考借鑒;下面來看看高級(jí)推廣員都用哪些方法來炒作自己的網(wǎng)站?
數(shù)據(jù)庫推廣
數(shù)據(jù)庫推廣就是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的推廣方式。這種推廣方式，相對(duì)其他推廣方法而言，更加經(jīng)準(zhǔn)，一般企業(yè)收集到的會(huì)員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上的，這些客戶主要為潛在客戶和直接消費(fèi)客戶。
通過數(shù)據(jù)庫推廣將潛在客戶變成直接消費(fèi)客戶，使直接消費(fèi)客戶進(jìn)行2次購買，甚至多次購買的一種方法。在這點(diǎn)上，做淘寶相冊(cè)的網(wǎng)站“有照片”做的非常到位，筆者作為淘寶賣家，幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件，每月都會(huì)收到他們短息形式的促銷活動(dòng)。諸如此類的還有很多，凡客、去哪兒等，都是在利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行推廣。
團(tuán)購?fù)茝V
團(tuán)購是目前比較火的名詞，這種模式，我認(rèn)為是一種多贏的推廣模式。團(tuán)購剛開始的時(shí)候，一些團(tuán)購網(wǎng)站沒有用戶，采取和商家合作共贏。隨網(wǎng)站的發(fā)展，用戶群體逐漸增多，就有了和商家博弈的籌碼，為自己爭(zhēng)取更多的利益。但對(duì)于商家而言，從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對(duì)于消費(fèi)者而言，也得到很多優(yōu)惠。
購買固定廣告位
這種方式為付費(fèi)推廣，主要是到相關(guān)網(wǎng)站購買固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來品牌宣傳和快速掠取市場(chǎng)份額，但需要強(qiáng)大的資金作為后備力量。當(dāng)然，也有很多商家到一些規(guī)模較下的網(wǎng)站上投放廣告，他們主要依據(jù)收入大于所支出廣告費(fèi)即可。
競(jìng)價(jià)
一種通過購買關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，一般遵循出價(jià)高者排名靠前的規(guī)律。這種推廣方法需要一定的流動(dòng)資金，需要進(jìn)行不斷的循環(huán)投資，一旦投資停止，收入也會(huì)相應(yīng)的減少。常見的競(jìng)價(jià)推廣有百度推廣、GoogleAdSense、雅虎直通車等。
炒作
炒作這個(gè)詞在娛樂圈里并不陌生，我們這個(gè)時(shí)代，有“緋聞”的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅，里面少不了炒作的嫌疑?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，可以一夜間成就一個(gè)品牌、成就一個(gè)人。比較大的好處，無論是正面的還是反面的輿論都可以吸引網(wǎng)民的眼球，這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。
聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟對(duì)于站長(zhǎng)來說并不陌生，運(yùn)營(yíng)模式就相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)，為廣告者提供渠道，為站長(zhǎng)提供產(chǎn)品。常見的模式為CPA和CPS，CPS這種按效果收費(fèi)的模式在電子商務(wù)企業(yè)中受青睞。常見的聯(lián)盟平臺(tái)有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。
講座推廣
近一段時(shí)間來，公益性的講座異常的火爆。筆者見過比較多的就是SEO公開課、SEO公益講座、賺錢免費(fèi)培訓(xùn)等，天下沒有免費(fèi)的午餐，舉辦這些講座的目的是為了更好銷售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法，主要應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)。
結(jié)束語
21種推廣方法基本涵蓋了所有常見的推廣方法，也詮釋了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣菜鳥到網(wǎng)絡(luò)推廣高手的全過程。網(wǎng)絡(luò)推廣方法千萬種，一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的內(nèi)容和定位、團(tuán)隊(duì)的實(shí)力選擇合適的推廣方法，切忌什么推廣方法都使用，最終什么推廣領(lǐng)域都沒有自己的市場(chǎng)份額，這樣想做好推廣工作是很難的。
以上適合新手推廣進(jìn)行入門摸索，大神可以指點(diǎn)，不要吐槽哈。謝謝。
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