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互聯(lián)網(wǎng)推廣的八種基本類型
有時(shí)，您可能會(huì)因?yàn)樗羞@些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷細(xì)節(jié)而感到頭暈?zāi)垦?，以至于您感到不知所措。你不知道從哪里開始。只見樹木不見森林。雖然有很多深度需要理解，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)推廣可以提煉為八種基本類型。圍繞這些基本概念思考，您就可以掌握互聯(lián)網(wǎng)推廣的全部?jī)?nèi)容。以下是八種：
但是，如果您渴望簡(jiǎn)單，我已嘗試將其縮減為八個(gè)基本要素。
1. 搜索引擎
許多人，甚至可能是大多數(shù)人，都會(huì)使用搜索引擎和 Yahoo! 目錄以查找他們?cè)?Web 上尋找的內(nèi)容。因此，推廣的起點(diǎn)是設(shè)計(jì)能夠被搜索引擎很好地索引的網(wǎng)頁(yè)，使用描述性標(biāo)題和準(zhǔn)確的 META 標(biāo)簽。準(zhǔn)備好后，提交您的網(wǎng)站，以便搜索引擎對(duì)其進(jìn)行索引（“蜘蛛”），使用諸如 All4One 提交機(jī)器或 JimTools 之類的提交工具。在 Yahoo! 中獲得列表 目錄是重要的任務(wù)——也是困難的。您甚至可能需要支付 199 美元才能同意在一周內(nèi)考慮是否添加您的網(wǎng)站。搜索引擎很重要。堅(jiān)持不懈。如果您的網(wǎng)站在幾周內(nèi)沒有出現(xiàn)，請(qǐng)?jiān)俅翁峤弧淮斡忠淮巍淮斡忠淮巍?/p>
但由于網(wǎng)頁(yè)數(shù)以億計(jì)，而其中只有 15% 到 20% 的網(wǎng)頁(yè)被編入索引，您的網(wǎng)站很容易迷失方向。補(bǔ)救措施（這會(huì)增加混亂）是創(chuàng)建一組門戶或網(wǎng)關(guān)網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都經(jīng)過調(diào)整以在特定搜索引擎上針對(duì)特定搜索詞或短語(yǔ)獲得高分。雖然有很好的搜索引擎定位軟件，Web Position Gold 只需 150 美元，我建議小企業(yè)將這項(xiàng)任務(wù)外包 1000 美元左右，另外每月 100 至 150 美元的“維護(hù)”費(fèi)用。這項(xiàng)任務(wù)非常耗時(shí)；這不是一個(gè)真正的業(yè)余項(xiàng)目。
2. 聯(lián)動(dòng)策略
鏈接策略是網(wǎng)站推廣的第二種基本類型。指向您網(wǎng)站的鏈接越多，您體驗(yàn)的流量就越多（感知到的“人氣”越大，您在搜索引擎中的排名就越高）。要讓某人鏈接到您的網(wǎng)站，您需要詢問。簡(jiǎn)單的方法是找到互補(bǔ)網(wǎng)站，在鏈接頁(yè)面上鏈接到它們，然后讓它們鏈接到您。當(dāng)然，關(guān)鍵是您的網(wǎng)站的內(nèi)容非常好，值得鏈接。沒有人愿意鏈接到什么都沒有的網(wǎng)站。
在涵蓋您的行業(yè)的網(wǎng)站上請(qǐng)求鏈接，以及您的企業(yè)所屬的協(xié)會(huì)的鏈接。對(duì)此的一個(gè)轉(zhuǎn)折是加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)，每個(gè)成員站點(diǎn)都鏈接到鏈上的下一個(gè)成員站點(diǎn)。其他方法是為比較好的（也是流量比較大的）網(wǎng)站提供一個(gè)“獎(jiǎng)”，其中包含一個(gè)獎(jiǎng)標(biāo)志和一個(gè)指向您網(wǎng)站的鏈接。另一種流行的方法是加入橫幅交換。對(duì)于在您的網(wǎng)站上顯示的宣傳其他業(yè)務(wù)的每?jī)蓚€(gè)橫幅，您的一個(gè)橫幅將顯示在另一個(gè)會(huì)員網(wǎng)站上。比較大的交易所是 Microsoft bCentral LinkExchange。我已經(jīng)放棄了所謂的 Free For All (FFA) 鏈接網(wǎng)站；甚至不要在那里浪費(fèi)時(shí)間。
3. 病毒策略
一個(gè)越來越重要的過程是設(shè)計(jì)一種策略，鼓勵(lì)其他人通過電子郵件傳遞您的營(yíng)銷信息，使用他們自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——比較好是他們自己的資源。這被稱為“病毒營(yíng)銷”，因?yàn)椴《驹诩?xì)胞中迅速繁殖，征用細(xì)胞的資源來完成病毒的競(jìng)標(biāo)。典型的例子是 HotMail.com，一個(gè)免費(fèi)的電子郵件系統(tǒng)。每封電子郵件（根據(jù)定義發(fā)送給一個(gè)人自己的朋友和同事）都帶有一條消息，鼓勵(lì)收件人也注冊(cè)一個(gè) HotMail 帳戶。另一個(gè)例子是明信片或賀卡，每一張都帶有鼓勵(lì)收件人向朋友發(fā)送卡片的信息——帶有網(wǎng)站所有者的營(yíng)銷信息。如果你能寫出高質(zhì)量的文章，您可以將它們提供給其他人在他們的網(wǎng)站或新聞通訊中使用，每篇文章都帶有指向您網(wǎng)站的鏈接。如果你想一想，獲得新聞報(bào)道的公共關(guān)系是一種病毒式策略。
4. 公共關(guān)系
公共關(guān)系，獲得新聞報(bào)道的任務(wù)，仍然是網(wǎng)站推廣的重要類型。如果您可以讓幾家印刷和/或互聯(lián)網(wǎng)出版物獲得新聞發(fā)布，您將獲得巨大的流量提升，所有這些都是“免費(fèi)的”，讓新聞期刊的網(wǎng)絡(luò)傳播您的營(yíng)銷信息。當(dāng)然，沒有什么是真正免費(fèi)的。你需要有一個(gè)真正有新聞價(jià)值的活動(dòng)、競(jìng)賽、免費(fèi)服務(wù)、聊天室——或者其他東西——或者沒有像樣的出版物會(huì)認(rèn)為它是新聞。提供“免費(fèi)”服務(wù)和活動(dòng)并不便宜，但隨之而來的宣傳效果可能非常好——你可能會(huì)得到一個(gè)公正的編輯建議，你無法購(gòu)買任何金錢數(shù)額。雖然有免費(fèi)的新聞發(fā)布服務(wù)，但預(yù)計(jì)需要支付數(shù)百美元才能將您的新聞發(fā)布發(fā)送到數(shù)百個(gè)訂閱期刊。
5. 傳統(tǒng)媒體
不要在宣傳您的網(wǎng)站時(shí)打折傳統(tǒng)媒體——當(dāng)然還有新聞發(fā)布，以及付費(fèi)廣告。推廣您的網(wǎng)站的一種非常有效的方法是在有針對(duì)性的貿(mào)易出版物中放置一個(gè)小型展示廣告，提供一些預(yù)告副本并將讀者指向您的 URL 或自動(dòng)回復(fù)電子郵件地址以獲取更多信息。這樣，您的網(wǎng)站就可以作為在線宣傳冊(cè)，日夜為感興趣的購(gòu)物者提供完整的信息。毫無疑問，確保您公司的所有文獻(xiàn)、卡片、信頭和信封都帶有您的網(wǎng)站 URL。
6. 電子郵件發(fā)布
如果你很聰明，你甚至不會(huì)想到開發(fā)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站而不將其與電子郵件出版物結(jié)合起來。網(wǎng)站是害羞的伙伴，被動(dòng)地等待人們來找他。但電子郵件出版物是大膽、積極的合作伙伴，它走到人們所在的地方，邀請(qǐng)他們來見她的新郎。他們?cè)谝黄鹗且粚?duì)很棒的情侶。
電子郵件發(fā)布主要是一種保護(hù)那些通過訪問您的網(wǎng)站或響應(yīng)您的報(bào)價(jià)而對(duì)您的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出一些興趣的人的方法。您網(wǎng)站的比較高優(yōu)先級(jí)之一必須是讓您的訪問者注冊(cè)您的免費(fèi)通訊或討論列表或更新出版物。提供各種誘因——參加比賽、免費(fèi)禮物、免費(fèi)優(yōu)惠券——無論你必須做什么來確保你的時(shí)事通訊的訂閱者源源不斷。一旦他們成為訂閱者——如果你給他們提供他們喜歡并從中學(xué)習(xí)的內(nèi)容——他們會(huì)和你在一起多年，你可以月復(fù)一月地輕輕地建立他們的信任。當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，您的網(wǎng)站是他們的首要考慮因素，他們可能會(huì)向您購(gòu)買。計(jì)算單個(gè)訂閱者對(duì)您的終生價(jià)值。
盡管一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員專注于將獨(dú)立的電子郵件廣告發(fā)送到他們的郵件列表，但我回避了這一點(diǎn)。由于垃圾郵件（未經(jīng)請(qǐng)求的電子郵件）比比皆是，收件人很容易將您的促銷誤認(rèn)為只是另一個(gè)廣告，并永遠(yuǎn)退訂。盡管偶爾發(fā)送一封促銷電子郵件可能沒問題，但您在新聞和有用信息的背景下的營(yíng)銷信息會(huì)更加有效，并且可以建立忠誠(chéng)度，而僅僅通過廣告轟炸您的客戶是永遠(yuǎn)無法獲得的。
當(dāng)然，您現(xiàn)在可能知道向大量電子郵件地址發(fā)送大量電子郵件是一種禁忌。它違反了許可營(yíng)銷的原則，即人們對(duì)他們同意接收的營(yíng)銷信息做出更好的反應(yīng)。未經(jīng)請(qǐng)求的商業(yè)電子郵件 (UCE) 也違背了長(zhǎng)期存在的 Internet 傳統(tǒng)，即以憤怒的火焰和足夠的返回電子郵件來響應(yīng)垃圾郵件，從而導(dǎo)致您的 ISP 很快關(guān)閉您的帳戶。如果您有興趣建立基于信任的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，請(qǐng)不要發(fā)送垃圾郵件。
7. 網(wǎng)絡(luò)
推廣您的網(wǎng)站的一個(gè)極其重要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)厣虝?huì)的小企業(yè)成員知道如何結(jié)交朋友、被介紹、在混音器上結(jié)識(shí)新朋友以及在商會(huì)通訊中出現(xiàn)特色，這些都可以幫助您建立業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)并不快，但它是多年來通過口口相傳發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)系基礎(chǔ)。
在 Internet 上，網(wǎng)絡(luò)主要通過新聞組和電子郵件討論列表（例如 John Audette 的有名 I-Sales 討論列表）來完成。在討論列表中，行業(yè)中的人們就各種當(dāng)前問題進(jìn)行對(duì)話。一段時(shí)間后，您會(huì)通過一周又一周地閱讀他們的評(píng)論來了解常規(guī)參與者。定期參與可以促進(jìn)信任并建立您的聲譽(yù)。你不會(huì)在這種場(chǎng)所肆無忌憚地炒作你的生意——這被認(rèn)為是粗魯?shù)?。但是每封電子郵件末尾的“簽名”可以識(shí)別您，并告訴人們您的業(yè)務(wù)以及如何與您聯(lián)系。如果您沒有在電子郵件中使用簽名，請(qǐng)從今天開始。搜索您所在行業(yè)的新聞組和討論列表并積極參與其中。這將導(dǎo)致流量增加，
8. 付費(fèi)廣告
您會(huì)注意到前七種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的大多數(shù)都可以相對(duì)便宜地在內(nèi)部完成（搜索引擎定位可能除外）。當(dāng)然，您也許可以找到一家營(yíng)銷公司，您可以將其中的一些功能外包給它，但您自己也可以做得很好——畢竟，這是您的業(yè)務(wù)，而您是有效地推廣它的人.
但是有一點(diǎn)是，要獲得更廣泛的曝光，要闖入成千上萬從不困擾您的網(wǎng)絡(luò)端的人的意識(shí)，您可能需要求助于付費(fèi)廣告。您將支付高流量網(wǎng)站或 Internet 出版物的費(fèi)用，以包含將大量人引導(dǎo)到您的網(wǎng)站的圖形或鏈接。有幾種流行的付費(fèi)廣告形式，新方法不斷涌現(xiàn)：
橫幅廣告的使用時(shí)間比較長(zhǎng)。通常這些是 468×60 像素的動(dòng)畫和鏈接圖形廣告，出現(xiàn)在商業(yè)網(wǎng)頁(yè)的頂部。它們通常以 CPM（每千次頁(yè)面瀏覽的成本）為基礎(chǔ)出售。目標(biāo)網(wǎng)站的每千次展示費(fèi)用可能在 35 到 50 美元或更高，但面向普通受眾的橫幅廣告的每千次展示費(fèi)用為 1 到 10 美元。由關(guān)鍵字觸發(fā)的搜索網(wǎng)站上彈出的橫幅廣告的每千次展示費(fèi)用為 20 到 30 美元。
但是橫幅廣告可能很昂貴。和我一起做數(shù)學(xué)。如果您支付 10 美元的每千次展示費(fèi)用并且點(diǎn)擊率是 0.5% 的行業(yè)平均水平，那么讓 5 人訪問您的網(wǎng)站需要 10 美元，即每人 2 美元。如果您網(wǎng)站的訪問者中只有 5%（或 1/20）進(jìn)行購(gòu)買，那么“客戶獲取成本”為 2 x 20 或 40 美元。您需要相當(dāng)高的交易總額才能為每次銷售支付 40 美元的廣告費(fèi)用。但是，您的策略可能是支付更高的初始客戶獲取成本，但獲得可以在未來幾年保持并進(jìn)行營(yíng)銷的客戶。您可能會(huì)在一次銷售中虧損，但在第二次、第三次、第四次……和第 20 次時(shí)彌補(bǔ)。
門戶網(wǎng)站中的付費(fèi)列表。為了引起注意，您的在線寵物商店可能需要為 Lycos Shop 的“寵物”類別下的列表付費(fèi)。為此，您可以支付固定費(fèi)用或銷售額的一定百分比。認(rèn)為這相當(dāng)于支付租金以享受郊區(qū)購(gòu)物中心可能吸引的人流。
贊助是網(wǎng)站或電子郵件通訊上的長(zhǎng)期付費(fèi)廣告。
每次點(diǎn)擊付費(fèi)鏈接可以在搜索引擎上購(gòu)買，例如熱門位置的每次點(diǎn)擊價(jià)格取決于您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意出價(jià)。ValueClick 在每次點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上提供橫幅廣告。
按銷售付費(fèi)廣告通常被稱為附屬或合作伙伴計(jì)劃。商家注冊(cè)了一些在其網(wǎng)站上放置鏈接或鏈接圖形的附屬公司。如果通過該鏈接向客戶進(jìn)行銷售，則關(guān)聯(lián)公司將獲得傭金，通常為交易總額的 5% 到 15%。這是一種有效且安全的廣告方式，因?yàn)槟恍柙谶M(jìn)行銷售時(shí)付款。您可以
購(gòu)買軟件來運(yùn)行自己的程序，但我建議將其外包給諸如 Commission Junction 之類的服務(wù)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)會(huì)收取初始設(shè)置費(fèi)，然后收取您支付給附屬公司的 20% 的傭金。
有針對(duì)性的電子郵件通訊中的付費(fèi)廣告非常有效。有成百上千的電子郵件通訊，其中許多只收取很少的廣告費(fèi)。點(diǎn)擊率可能在 1% 到 3% 之間。
選擇加入電子郵件廣告涉及為您的企業(yè)發(fā)送一個(gè)獨(dú)立的廣告給那些（希望）自愿從您的企業(yè)接收信息的個(gè)人。這些被稱為“選擇加入”列表，因?yàn)榱斜沓蓡T已同意接收信息。避免“選擇退出”列表，其中收件人不自覺地被放置在列表中，然后根據(jù)需要被邀請(qǐng)退訂。選擇加入列表可以非常有針對(duì)性，廣告獲得 1% 到 3% 的點(diǎn)擊率。預(yù)計(jì)每個(gè)名字大約需要支付 15 美分到 30 美分；名單經(jīng)紀(jì)人將代表您發(fā)送電子郵件。您可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息中心的目標(biāo)直接電子郵件列表部分找到代理列表。
當(dāng)然，還有更多類型的付費(fèi)廣告，但這些是常見和有效的一些。
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