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網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣方案
企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是大未來。中國有近3000萬家中小型企業(yè)，可以說90%以上的企業(yè)都要轉(zhuǎn)型做全網(wǎng)整合營銷。做互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的就是效果，一切不以效果為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷都是忽悠。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們需要重視的不是網(wǎng)絡(luò)，而是營銷。網(wǎng)絡(luò)只是一個工具，營銷才是核心。做網(wǎng)絡(luò)營銷，只有落地，才有效果，只有落地，才能獲得你真正想要的。
為什么做不好全網(wǎng)營銷
1、網(wǎng)絡(luò)營銷基于兩個基本渠道：基于PC端的營銷和基于移動端的營銷。全網(wǎng)營銷需要圍繞三網(wǎng)建設(shè)來展開，圍繞付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣來發(fā)展。
2、全網(wǎng)營銷遠(yuǎn)比大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識的要深奧和艱難，這是一個需要持續(xù)輸出、建設(shè)和優(yōu)化的系統(tǒng)化工程。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于在線成交，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于在線零售，網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是線上營銷，線下成交。因此，只要企業(yè)的客戶用手機(jī)和電腦，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品就適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。
4、傳統(tǒng)企業(yè)如果讓競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的市場布局，那就只能眼睜睜地看著自己被市場所淘汰。
5、為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營銷
（1）缺乏系統(tǒng)化運(yùn)作。
（2）缺乏好的合作伙伴。
（3）缺乏好的合作模式。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個誤區(qū)
（1）誤區(qū)1：過分求快
（2）誤區(qū)2：只求便宜不管效果
7、做好全網(wǎng)營銷的兩個關(guān)鍵
（1）搞清楚，客戶怎么買？你的核心客戶在哪里？網(wǎng)絡(luò)流量入口眾多，客戶會通過何種渠道找到你？他們的購買習(xí)慣是什么？哪些因素會影響他們的購買決定？
（2）研究清楚，企業(yè)如何賣。
構(gòu)建全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)
策劃系統(tǒng)：找對企業(yè)的營銷方向
1、經(jīng)準(zhǔn)定位：
（1）產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)定位：做什么?
（2）區(qū)域定位：在哪里做？
（3）價值鏈定位：怎么做？
（4）商業(yè)模式定位：靠什么？
（5）盈利模式定位：怎么賺錢？
2、精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費(fèi)者的心
（1）情感營銷
（2）創(chuàng)意營銷：在創(chuàng)意營銷中，企業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是創(chuàng)意。創(chuàng)意營銷，玩的就是消費(fèi)者的“感覺”。
（3）參與感營銷。參與感營銷的三個要素：明確營造參與感的對象；選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_；選擇合適的內(nèi)容。
（4）借力營銷
（5）活動營銷：給你的產(chǎn)品制造一個爆點(diǎn)。
3、找到目標(biāo)用戶
（1）消費(fèi)升級時代的消費(fèi)者，我們將處于不同層次的消費(fèi)者的消費(fèi)觀劃分為五個層次：
一層：僅關(guān)注產(chǎn)品的使用功能和價格，對其他沒有要求；
第二層：除了產(chǎn)品的使用功能之外，還對產(chǎn)品便捷性或者舒適性產(chǎn)生要求，同時開始追求大眾品牌。
第三層：追求個性化，滿足自己個性化需求。
第四層：不在關(guān)注產(chǎn)品使用功能，開始關(guān)注產(chǎn)品是否可以滿足自己的身份需求。
第五層：希望參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，開始尋求私人訂制。
（2）找到正確的目標(biāo)客戶
（3）判斷目標(biāo)客戶的四個標(biāo)準(zhǔn)：
標(biāo)準(zhǔn)1：對產(chǎn)品有需求以及購買能力。
標(biāo)準(zhǔn)2：有使用的時間或空間。
標(biāo)準(zhǔn)3：能夠做決定或者影響購買決策。
標(biāo)準(zhǔn)4：是企業(yè)20%的重要客戶。
（4）區(qū)分用戶和客戶：客戶指的是直接和企業(yè)簽訂訂單，付錢給企業(yè)；用戶則是指最終使用產(chǎn)品的人。用戶更關(guān)注產(chǎn)品的使用價值，客戶則更關(guān)心的是產(chǎn)品的價格。
4、產(chǎn)品細(xì)分：多樣產(chǎn)品花式定位，打造企業(yè)產(chǎn)品矩陣
（1）花貓產(chǎn)品：（增加客戶滿意度）銷售額高、利潤少的產(chǎn)品，多為引流產(chǎn)品或贈送類產(chǎn)品，主要目標(biāo)是提高客戶滿意度，可以不追求利潤。
（2）大熊產(chǎn)品：（價值大于價格，引發(fā)客戶興趣）現(xiàn)金流高、利潤率低的產(chǎn)品，目的是為客戶提供超值的消費(fèi)體驗(yàn)，鼓勵客戶再次消費(fèi)，更大限度地追求客戶數(shù)量。
（3）金牛產(chǎn)品：（主營產(chǎn)品、主利潤產(chǎn)品）企業(yè)現(xiàn)階段的拳頭產(chǎn)品，即利潤、現(xiàn)金均較好的“雙高”產(chǎn)品，是企業(yè)主要的利潤來源。
（4）小狗產(chǎn)品：（創(chuàng)新產(chǎn)品、利潤高）現(xiàn)金流少但前景好的產(chǎn)品，即現(xiàn)金流低、利潤高的產(chǎn)品，雖然目前消費(fèi)客戶數(shù)量較少，但是可能成為企業(yè)未來的利潤主力軍，是企業(yè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品脫穎而出
（1）挖掘冰山，深入掌握客戶需求。企業(yè)的營銷策略要做到雙聚焦：聚焦高端消費(fèi)者，從這些消費(fèi)者身上提高品牌形象；同時聚焦普通消費(fèi)者，從普通消費(fèi)者身上獲得訂單。
（2）大數(shù)據(jù)計(jì)算：經(jīng)準(zhǔn)鎖定你的用戶。
（3）移形換位：像買家那樣思考。
6、賣點(diǎn)提煉
（1）提煉賣點(diǎn)的三個條件
一、滿足消費(fèi)者需求
第二、自己具有優(yōu)勢
第三、是競爭對手的劣勢
（2）六個差異化確定賣點(diǎn)
一、設(shè)計(jì)形成差異化
第二、原料形成差異化
第三、生產(chǎn)工藝形成差異化
第四、功能形成差異化
第五、服務(wù)形成差異化
第六、品牌形成差異化
（3）如何向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳遞賣點(diǎn)
一、賣點(diǎn)要簡潔、易懂、易傳播
第二、讓消費(fèi)者相信賣點(diǎn)真實(shí)可靠
推廣系統(tǒng)：如何帶來更多流量
1、付費(fèi)推廣：
（1）矩陣營銷的五大流量入口：搜索引擎，電商平臺，社交平臺，商貿(mào)平臺，媒體平臺。
（2）推廣的兩個關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。
（3）提成ROI（投資回報率）的黃金法則：
法則1：提高流量精度
法則2：善于利用數(shù)據(jù)
法則3：提升網(wǎng)站質(zhì)量
（4）評估ROI的六個指標(biāo)：覆蓋量、訪問量、轉(zhuǎn)化率、成交率、平均客單價、影響力。
（5）搜索營銷受眾分析：核心客戶、目標(biāo)客戶、意向客戶、潛在客戶。
2、影響付費(fèi)推廣效果的三個因素
（1）網(wǎng)站：質(zhì)量、到達(dá)率和跳出率
（2）關(guān)鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和經(jīng)準(zhǔn)匹配
（3）地域性：針對地域經(jīng)準(zhǔn)投放。
3、搜索引擎效果優(yōu)化
（1）盡量避免修改網(wǎng)站標(biāo)簽
（2）URL標(biāo)準(zhǔn)化
（3）穩(wěn)定的服務(wù)器
（4）外聯(lián)建設(shè)不宜過快
（5）提升有效性
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）推廣關(guān)鍵詞的主要分類：范關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、問答關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞、主打關(guān)鍵詞。
（2）自由組合式關(guān)鍵詞（長尾）
一種：產(chǎn)品特點(diǎn)或功能
第二種：品牌名稱或型號
第三種：應(yīng)用領(lǐng)域或地域
第四種：產(chǎn)品產(chǎn)地
第五種：商業(yè)模式
（3）利用百度指數(shù)等平臺確定和優(yōu)化關(guān)鍵詞
（4）網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)和屏蔽的原因：
一、穩(wěn)定性差
第二、頻繁更改關(guān)鍵詞
第三、長期未更新
第四、重復(fù)內(nèi)容太多
第五、大范圍改版
第六、外鏈的問題
5、免費(fèi)推廣：
Seo優(yōu)化文章的八種方法：好的標(biāo)題、圖文并茂、內(nèi)容原創(chuàng)、內(nèi)容相關(guān)、合理分布關(guān)鍵詞、對讀者是有價值的、不要硬性廣告、條理通順。
6、泛娛樂化營銷
（1）直播帶貨
（2）玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交
1、提升資訊轉(zhuǎn)化率的五種方法
（1）優(yōu)化推廣網(wǎng)站或者頁面
（2）調(diào)整展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
（3）合理使用咨詢工具
（4）主動邀請對話
（5）優(yōu)化產(chǎn)品介紹
2、流量分析與監(jiān)控（借助工具）
（1）流量來源分析
（2）訪問時間分析
（3）地域分析
（4）其他
3、網(wǎng)站建設(shè)常見問題：
（1）網(wǎng)站進(jìn)入慢
（2）沒有明確主題
（3）套用模板
4、營造網(wǎng)站信任感
（1）權(quán)威效應(yīng)：媒體報道與名人/網(wǎng)紅背書
（2）眼見為實(shí)：展示真實(shí)照片
（3）有理有據(jù)：呈現(xiàn)社會證據(jù)
（4）榮譽(yù)證書：呈現(xiàn)榮譽(yù)展示，比如：榮譽(yù)證書，專利證書，檢測報告。
（5）事實(shí)說話：成功案例展示。
5、如何激發(fā)客戶行動力
（1）誘惑客戶的黃金三法則：
法則1：銷售的不是產(chǎn)品，而是一個高級的誘惑
法則2：產(chǎn)品不僅好看、好聽、好聞，更是關(guān)注情感，溝通夢想，要擁有對夢想實(shí)現(xiàn)的勸誘。
法則3：表達(dá)認(rèn)同和理解客戶的內(nèi)心感覺，個人主張，品牌就會成為客戶的知音。
（2）誘惑的五個分類
一、3B誘惑：指美女，小孩，動物。3B誘惑是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷恼T惑，也是常用的勸誘元素。
第二、性感誘惑。
第三、3F勸誘。3F指親情，友情，愛情。
第四、意識形態(tài)勸誘
第五、宗教勸誘。
6、手機(jī)移動端網(wǎng)站建設(shè)注意事項(xiàng)
（1）導(dǎo)航欄設(shè)置
（2）較少輸入
（3）加入自適應(yīng)功能
（4）合理安置探頭：聊天軟件、電話撥打
（5）統(tǒng)一后臺管理。
7、建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)完美形象：
好的網(wǎng)絡(luò)形象需要多渠道（官網(wǎng)、百科、地圖、口碑、媒體報道）打造，這樣打造出來的形象才更有說服力，容易被用戶信任和接受。
二銷系統(tǒng)：如何讓客戶二次成交
1、有效的二銷系統(tǒng)：微信營銷。微信營銷的關(guān)鍵：粉絲思維、價值思維、互動思維
2、企業(yè)做不好微信營銷的原因：
（1）產(chǎn)品本身不過硬
（2）缺乏社交思維，只會盲目發(fā)展分銷
（3）沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
3、聚焦二銷；如何讓客戶拼命的介紹賺錢
（1）提供驚喜：有驚喜才有轉(zhuǎn)介紹的欲望
（2）滿足虛榮：虛榮心是自愿轉(zhuǎn)發(fā)的有力助攻
（3）利益誘惑：提供利益賦予強(qiáng)動力。
（4）工具設(shè)計(jì)：讓系統(tǒng)永動循壞。
最后
企業(yè)在做全網(wǎng)營銷時，必須要有一個正確的認(rèn)識：全網(wǎng)營銷遠(yuǎn)比大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)知的要深奧和艱難，這是一個需要持續(xù)付出、建設(shè)和優(yōu)化的系統(tǒng)化工程。
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網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣公司
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服務(wù)區(qū)域：河南 杭州 太原 濮陽 洛陽 信陽 北京 臺灣 臨汾 陽泉 蘇州 呂梁 晉中等及周邊區(qū)域。
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